武漢新華星  黃巨鑫

    回盛股份旗下獸藥連鎖品牌武漢新華星，是在湖北省推出的首家獸藥經(jīng)營連鎖模式，是在當前獸藥行業(yè)激烈競爭及市場重組變化的形勢下應運而生的產(chǎn)物。連鎖品牌打造至今，已經(jīng)相繼在應城、潛江、天門、京山、鐘祥、松滋等地開設了連鎖直營門店，并預計在2015年實現(xiàn)全省養(yǎng)豬密集縣市的全面覆蓋。

    目前，在已經(jīng)覆蓋到的區(qū)域中只有京山地區(qū)是沒有經(jīng)銷商的，其它區(qū)域基本都有現(xiàn)有的經(jīng)銷商。在連鎖模式的推進過程中，保留了應城當?shù)厝吭薪?jīng)銷商，終止了潛江、天門和鐘祥地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的合作。也正是基于這一點，使得部分經(jīng)銷商難以接受，部分合作伙伴產(chǎn)生擔憂，新華星連鎖模式的打造會不會對現(xiàn)有經(jīng)銷商造成利益的損害，就此我談談個人看法。

    首先，因為我們自身工作不到位，特別是與當?shù)匾押献鞯慕?jīng)銷商朋友的溝通未能及時，未有效的將連鎖經(jīng)營模式及對合作伙伴的有利政策進行宣貫和傳達，造成了合作伙伴的擔憂和誤解，對此我深表歉意。
                                                                                                        

   新華星動保連鎖對當?shù)亟?jīng)銷商會產(chǎn)生什么影響？會不會損害到合作伙伴的利益？這是伙伴們最關心的問題。

    首先，新華星動保連鎖原則上將與當?shù)噩F(xiàn)有經(jīng)銷商繼續(xù)合作，原有經(jīng)銷商也可繼續(xù)享受公司原有政策不變。當?shù)厥袌龉餐套h之后共同開發(fā)，共同維護，共同發(fā)展。

    習近平主席會見美國總統(tǒng)奧巴馬時說，太平洋足夠大，容得下中美兩個大國發(fā)展。新華星連鎖店與當?shù)亟?jīng)銷商共同發(fā)展，不會是想象中的對立，我們也絕沒有大魚吃小魚的想法，希望的是與當?shù)亟?jīng)銷商和諧共存?；厥⒐煞荻麻L張衛(wèi)元在《同行不是冤家》的文章中寫到：同行不是冤家，一個行業(yè)的發(fā)展需要一批企業(yè)的健康發(fā)展，隨著區(qū)域經(jīng)濟被打破，只講競爭不講合作，遲早會被合作的同行們擠出這個行業(yè)。

    其次，新華星動保連鎖會不斷夯實內(nèi)功，通過一系列的舉措來提升自身實力，以此來保障合作伙伴們的利益最大化。通過不斷豐富的產(chǎn)品線和充足的備貨，為經(jīng)銷商伙伴提供更多的產(chǎn)品選擇，改變過去單一的產(chǎn)品線；當?shù)鼐徒渌突蜷T店取貨，直接降低經(jīng)銷商伙伴的運輸成本和庫存壓力；與經(jīng)銷商伙伴保持合理的銷售半徑，深度開發(fā)更有利于市場的開拓和服務質(zhì)量的提高；在硬件和軟件建設上，新華星連鎖店將大力度打造流程的標準化和服務的標準化，為廣大經(jīng)銷商伙伴提供指導和幫助，如財務、倉儲、店面形象、宣傳物料等等。

    綜合以上，新華星動保連鎖的打造與發(fā)展，將有利于雙方的發(fā)展，更惠及當?shù)貜V大養(yǎng)殖戶。張衛(wèi)元董事長經(jīng)常講，尊重對手才能超越對手，聯(lián)合對手才能超越更多的對手。同行們要在積極競爭的同時，發(fā)揚協(xié)作精神。這樣，我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大！新華星也愿意與所有的經(jīng)銷商伙伴們一同來面對市場競爭的兇猛大潮，共進共退，共存共贏！